国产高端医疗器械产品生产批发销售行业的春天即将到来

医疗器械生产销售行业，发展势头迅猛，便携式和智能式的医疗器械到来。但对于国产高端医疗器械的生产批发销售行业来说，棘手难题如冻冰三尺，还未消融。首先医疗器械行业整体处于“散、乱、差”的局面。国家医疗器械的企业有15000多家，但加起来仅占全球医药器械市场总规模的14%。

2016年，这十家国际医疗器械巨头年收入合计1454亿美金，占全球市场规模36%，于今该比例不降反升，表明行业集中度反而越发加剧，强者恒强，似乎高端医疗器械话语权仍掌握在国际霸主手中。

居民的消费水平会影响医疗器械行业的总体收入水平。近年来居民消费水平明显提高，相应在医疗健康方面所分配的支出有着显著提高。随着国民生活水平的日益提高，城乡居民的健康意识也在明显加强，对医疗器械的产品功能、效果、安全等会提出更高的要求。这些因素将会推动医疗器械行业不断发展、创新，并给优秀的医疗器械企业带来机会。

（1）市场需求持续增加

从宏观经济来看，随着国家经济水平的提高，我国卫生总费用占 GDP 的比重也在不断增高，但目前仍低于大多数国家的水平，增长潜力较大。据卫生部统计， 2014 年，中国卫生费用占 GDP 的比重仅为 5.56%，不但低于高收入国家8.10%的平均水平，与低收入国家 6.20%的比重相比也较低。根据尚普咨询发布的《2011 年中国医疗器械行业分析及发展前景预测报告》显示，预计到 2015 年，中国整个医疗仪器与设备市场预计将近 3,400 亿元。目前全球医疗器械占医药市场总规模的 42%，而我国医疗器械占医药市场总规模的 14%，市场发展前景潜力巨大。从人口结构分析， 2001 年至 2020 年是中国人口快速老龄化阶段，平均每年将增加 596 万老年人口，年均增长速度达到 3.28%，人口老龄化进程明显加快。随着年龄的增长，人们对医疗资源需求越高，老年人医疗卫生资源消费量是其他人群的3至 5倍，随着老年人口数量的增长，医疗器械需求量将显著增加。 

（2）国家政策对支持医疗器械行业的支持

医疗器械行业关系到国民的生命健康安全，被国家划入中长期重点发展的领域。2002 年发布的《医药科学技术政策》中指出，要提高医疗器械、制药装备的研制和制造工艺水平，加强知识产权保护； 2009 年发布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》鼓励“开发生产适合我国国情的医疗器械”； 2013 年发布 的《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》指出，支持医疗器械的研发和产业化等。国家对医疗器械产业的扶持，提高了我国医疗器械行业的综合能力，加强了医疗器械产品的研究开发，使我国涌现出一批优秀的医疗器械产品以及企业。

虽然眼下正值料峭寒冬，但国产高端医疗器械的春天即将到来。调研显示，目前我国医疗器械市场已近4000亿元规模，年均增长率约23%，到2020年国内销售总额将超7000亿元，未来10年年均增速达10%以上，远高于全球5%增长均值，可见国产医疗器械产业已加足马力，驶入快车道。

中高端医疗器械的市场基本被国外垄断的原因之一，是国内医疗器械研发的投入跟国外差距较大。据统计，我国排名前20位的医疗厂商研发投资占比为4.21%，如果全国医疗器械厂商，其研发占比仅为2.5%，而2016年全球医疗器械厂家的研发占比为6.9%，比如西门子在研发上的投资为13%，强生是6.2%，所以研发的不足严重制约了国内医疗器械行业的发展。

国内厂家为何不愿投钱研发？主要原因是研发周期长，技术水平受限，缺乏创新，所以只能放弃自主研发依赖进口。目前国内资本也恰恰是看清该局势，眼光转向国外，通过资本并购、海外收购或专利收购等手段直接获得新兴技术，以增强自身实力。但走捷径的问题在于，投资成本高，不是所有小规模企业都能承担的。所以问题症结，还是技术差距限制了国内医疗器械好又快地向前发展。

医疗器械批发销售行业具有巨大的提升空间，也是医疗器械行业快速增长，迎来春天的有利环境。可喜地是，近年来国外产品垄断的格局出现扭转，比如十年前年高端医疗设备中的CT，进口品牌市场份额高达80%，呼吸机为90%，但现在支架等设备耗材已经实现“进口替代”。

据报道，心电图机、超声诊断仪、心脏支架等诊疗设备及耗材也逐步在临床开启或实现了进口替代，以乐普、万东、迈瑞、联影、鱼跃等为代表的优秀国内厂家以逐步被市场认可和接受，产品质量与进口品牌的差距正在缩小，所以国产取代进口的革命道路刚踏上征程，是大势所趋，也是民心所向。

所以对医疗器械生产批发销售的企业来说，应该遵循政策引导，正确定位、择机发展。顺应调整的大环境，转换传统销售依赖思维，尽快向技术型、服务型模式靠拢。一是抓住人工智能、大数据、物联网发展机遇，将上述技术转化为生产力；二是准确把握前沿医疗科技脉搏，在基因测序、精准医疗、IVD诊断等新兴细分领域勇敢探索。