以“一带一路”为契机， 使医疗器械批发行业走出国门

“一带一路”是合作发展的理念和倡议，秉持的是共商、共建、共享原则。共建“一带一路”战略，以亚洲国家为重点方向，以陆上和海上经济合作走廊为依托，以人文交流为纽带，以共商、共建、共享为原则，建设中国同沿线各国经贸和文化交流的大通道。

“一带一路” 战略，对于 医疗器械批发销售行业产生了什么影响？“一带一路”战略构想顺应了中国要素流动转型和国际产业转移的需要。“一带一路”战略助推了医疗销售批发行业走出国门。

中国医疗器械行业如何以“一带一路”为契机，走出国门？2016我国医疗器械进出口贸易结构在转型阵痛中调整，去年前10个月我国医疗器械对外贸易增速下降，为318.57亿美元。其中，进口150.75亿美元，同比增长7.39%；出口167.82亿美元，同比下降2.82%。

医疗器械“走出去” 可借道“一带一路”，“一带一路”是机遇。数据显示，全球医疗器械销售批发市场维持相对平衡的增长。预计未来五年内，全球医疗器械市场维持5%的增速。新兴市场的增速依赖整体经济状况，发达国家市场随经济复苏寻找替代品。随着中国的开放，医疗器械行业发展进入鼎盛时期，未来将进入黄金创新阶段。2015年上市企业达到55家，沪深港上市的内地企业达到104家，美股、新股等其他境外上市的企业有望超过140家。

2015年中国医疗器械对外贸易结构进一步优化，外贸规模达到384.89亿美元，同比增长7.53%。近两年，医疗器械出口尚处于成长期，发展空间较大。中高端医疗设备国内替代率提高，新兴市场潜力认可度提升。结构调整中更加重视‘质量’方面的转变，更均衡、更高值和更持久增长的趋势明显。

据了解，一些国内领先企业正在加速国际化探索。迈瑞一直在拓展全球市场，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的33个国家设有42家子公司。全线产品远销190个国家及地区，已在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙等国家的医疗机构得到认可。今年，鱼跃医疗则斥资1000万欧元设立鱼跃德国全资子公司，生产和销售医疗器械，实现国际化战略。

企业首先要树立国际化思路，主要包括城外思维，如独特发展的思路，重视国际规则运用。还要有品牌意识，品牌是企业对外形象的展示，是走向海外的“身份证”与“敲门砖”，同时具备为品牌服务的意识，把产品品质与服务摆在首位。更为重要的是产品的品质保障，这是国际化管理最根本的落脚点，技术上追求与国际标准接轨，向先进标杆看齐。

在企业国际化路径上，要以打造产品为基础，以中国制造真正转变为中国创造，重视研发、知识产权，着力于产品、定价、渠道、营销。境外并购主要引进先进技术，通过渠道扩张来加速研发和推广产品，最终奠定品牌走出去的基础。同时，用国际化团队把中国传统文化精髓包装在产品中，品牌背后蕴藏着公司的企业文化，更是对发源地文化的深层体现。还要找到合适的本土化、年轻化的合作伙伴。

近几年，我国对非洲、南美、中亚、东南亚等地区国家的援外项目与合作进一步加强，援外项目中对医疗器械的需求量也逐年增长，越来越多的高端医疗器械成为主要产品，这不仅对我国援外产品提出了更高的要求，也为我国民族高端医疗器械产品走出国门提供了良机，对我国医疗器械产品在国际市场的声誉和品牌推广发挥着重要作用。

总之，我国医疗器械产业的发展空间巨大，国际市场的需求量还将进一步增大，国内市场需求还未饱和，增长潜力很大，企业在稳定出口业务的同时，开拓内销市场，以内促外，由代工转品牌，由低端转高端，由粗放转精细，产业链的延伸，境外产业转移、海外并购也将成为我国医疗器械产品走出去的发展趋势。

未来10年是医疗器械行业的“黄金时代”。医疗器械企业应该通过产品质量与售后服务水平的提高，在国际分工与贸易地位上从低层级向高层级转变；通过核心零部件及关键技术的逐步攻克，使医疗行业降低对跨国公司的依赖；通过商业模式的创新，改善行业参与全球价值链的核心能力；同时，加强诚信体系建设、知识产权保护，全力打击假冒伪劣，力图实现更均衡、更高值、更持久的成长。