医疗器械销售怎么做！

  要销售好医疗器械，我们需要做好以下几点，和乐康医疗器械批发一起来看看吧：

  1、产品知识：

  这绝对是首要的，任何一个行业的销售管理人员都应该做到对自己销售的产品了如指掌。如果你连自己的产品都不知道，怎么能让你的顾客知道你产品的价值呢？所以对产品知根知底，才能更好地了解你的产品能给你带来的好处。像产品的特性，参数，优势等自己都要清楚的，自己可以多了解这个行业的专业知识。

  2、产品行业前景：

  你知道你的产品的各种不同规格和参数了，但是你的顾客可能不太了解。如果你每次都这么简单介绍企业产品，那么你听到这样他们使用最多的一句话来说就是：“好！我知道了，等有消息了我通知你”。医院进行客户关系属于我们专业发展客户，这种社会人群一般企业都有一个较高的文化教育程度，有些甚至在学术界有很高的地位，他们在自己的行业内或许专家甚至权威。所谓三句话不离本行，你跟他们谈机器学习参数，机器设备运行工作原理，也许能体现出你的专业，你的能力。那么对于我们可以销售人员代表企业介绍的方式就要靠应用来作为指导了。比如你是卖X光机的，你如果跟他说你的新机器的床台能升降多少厘米，客户关系也许没什么反映。但是你先和他聊别的，比如科室主要有那些社会工作建设项目什么的，他也许会说：有很多床边手术。这时候你再说：刚好需要我们通过这款机器特别为您这种发展情况分析进行了系统设计，他的床面除了经济水平提高运动外，还能在**范围内升降，能方便学生不同身高的医生信息进行选择手术，还能更加方便病人上下。再比如你推销小型C臂，这种东西参数存在很多，你如果自己不懂技术应用能力的话可能会在科长那边长篇大论。

  3、知己知彼

  很多人把销售当做专业，却不注重销售与所在行业特点的结合，尤其是非常专业的医疗行业。要想成为一名成功的医疗器械销售者，首先要成为医疗行业的内幕人士。首先，找出你要卖给谁。医疗设备往往面对更复杂的客户，你面对的客户从医院院长到科室主任，从设备科科长到科室医生。这些人的态度可能会影响你达成交易的能力。其次，要从上至下充分了解医院的组织架构，你接触到的所有岗位在医院都承担着什么责任。只有这样，销售才能有的放矢。再次，在参观医院之前，要通过其他渠道了解医院的整体信息，比如医院的等级、运营状况、目前拥有的大型医疗设备、医院的人员情况、关键人员的岗位等。还要注意公立医院和私立医院的区别。

  4、学会交流

  拜访客户是销售的一个非常重要的部分，特别是在医疗器械领域，你必须拜访客户了解真实的市场和客户的需求，让客户了解你的产品。在参观医院和与客户沟通的过程中，我们应该注意以下几点: 第一，区分对象，不同岗位的人有不同的需求，医院院长可以更多地关注产品如何影响医院，是否能够帮助医院扩大业务，提高知名度。设备科科长可以注重产品安全、产品成本效益等。临床医师更注重产品的实用性，是否适用于临床应用。