新人该如何做好医疗器械销售！

  随着医疗改制的深化，医疗器械市场进一步规范，相信很多人已经感受到了变化，那么在新的形势下，一个新的医疗器械销售该如何做呢？和乐康医疗器械一起来看看吧：

  作为一个新的医疗器械销售前一个月应该会很迷茫，前一个月基本上是让你在办公室里看一些资料，学习产品。在这段时间你可以多了解下自己的产品，把自己产品的优势，特点搞懂，搞懂不只是知道产品的用途，而且还要知道这优势在哪一方面能够有独具一格的作用，产品的原理。遇到不清楚的地方就要多去问问同事，采购，还有厂家产品经理。因为厂家产品经理是真正能把产品的优势讲的非常清楚的。 

  学会做一下产品的PPT,在之后出去跑市场的时候有机会讲一段PPT比你口头说产品的效果好的多。另外不止是要对自己的产品有足够的了解，对竞争对手的产品也要足够的熟悉，以后在跟客户介绍产品的时候，客户会问那么你跟某某产品的区别是什么？以及你的产品和它的产品的优势是什么？如果你能把这区别分析的透彻那么客户对你的信任度会提升很多。俗话说“知己知彼才能百战百胜”。

  不要害怕拒绝：在销售过程中被拒绝是很常见的。只要经历的多了，就会习惯。很多人第一次被拒绝的时候都有心理阴影，总是害怕再次被拒绝。那么如何减少顾客的拒绝呢？当你去医院拜访一个陌生的客户时，因为对方不认识你，所以就拒绝了你，可是你要知道护士长和主管可能每天都会遇到很多像你这样的销售人员，她们觉得你很陌生，所以她们就会拒绝你。因此，在拜访新客户之前，你应该知道护士长和主任的姓名、电话号码和值班时间。一般护士长的名字会在科室门前的牌子上。不管怎样，我们必须想办法知道客户的名字。否则，当你敲主任办公室的门，主任连他的名字都不知道，他很快就会把你送走。他们在工作时间都很忙，他们都不愿意在一个不认识的人身上浪费时间，因为他们的时间很宝贵的。护士长主任的值班信息一般可以在网上查到。如果找不到，也可以找科室里的一些小护士找出来，顺便做个记录。否则，如果你拜访了这么多客户，你还是分不清谁和谁。

  学会从客户的角度出发，我们都在知道，医疗器械销售都是面对的各种医疗机构，这些医疗机构中由很多都是公立的医疗机构在采购医疗器械和医疗耗材的时候可能会更重视一些高新技术型仪器设备的引进，所以我们要从客户的角度出发，从客户的角度去换位思考，看客户需要什么，我们就去向他们销售什么。有针对性的销售，可以让我们事半功倍。

  诚实守信，共创共赢，总之医疗器械行业的销售，不仅仅需要的是销售技巧，更重要的是强大的专业知识基础。只有自己的专业能力提高了，你才有底气去向客户销售自己的产品。